Eine Website für Ihren Handwerksbetrieb kostet Geld. Aber was bringt sie? Diese Frage lässt sich — anders als viele Marketingmaßnahmen — relativ präzise beantworten. Hier ist die ehrliche Rechnung.
Grundlagen: Was muss eine Website leisten?
Bevor wir rechnen, klären wir was eine Website für Handwerker eigentlich tut:
- Sie erscheint bei Google wenn jemand nach Ihrer Leistung sucht
- Sie überzeugt den Besucher dass Sie der richtige Anbieter sind
- Sie führt zur Anfrage per Formular oder Anruf
Jeder dieser Schritte hat messbare Zahlen.
ROI-Berechnung: Elektriker (Mittelstadt, 100.000 Einwohner)
Investition
- Website Professional Paket: 849€ einmalig
- Hosting: 10€/Monat = 120€/Jahr
- Gesamtkosten Jahr 1: 969€
Was die Website bringt (realistisches Szenario, Monat 6–12)
| Kennzahl | Wert | Grundlage |
|---|---|---|
| Organische Besucher/Monat | 150 | Lokale Suchen nach 6 Monaten |
| Conversion Rate (Besucher → Anfrage) | 4% | Typisch bei Elektriker-Keywords mit Kaufintention |
| Anfragen/Monat | 6 | 150 × 4% |
| Aufträge aus Anfragen | 4 | ~70% Abschlussquote |
| Durchschnittlicher Auftragswert | 380€ | Typischer Mix Elektriker-Betrieb |
| Monatlicher Mehrertrag | 1.520€ | 4 × 380€ |
Break-even-Analyse
- Investition: 969€
- Monatlicher Mehrertrag: 1.520€
- Break-even: weniger als 1 Monat nach Einsetzen der Wirkung (ca. Monat 7–8 nach Launch)
Konservatives Szenario (schlechtere Region, mehr Wettbewerb)
| Kennzahl | Konservativ | Realistisch | Optimistisch |
|---|---|---|---|
| Besucher/Monat | 60 | 150 | 350 |
| Conversion Rate | 2,5% | 4% | 5% |
| Anfragen/Monat | 1,5 | 6 | 17,5 |
| Aufträge/Monat | 1 | 4 | 12 |
| Mehrertrag/Monat | 380€ | 1.520€ | 4.560€ |
| Break-even | 2,6 Monate | 0,6 Monate | 0,2 Monate |
Selbst im konservativen Szenario amortisiert sich die Website in einem Quartal.
ROI-Berechnung: Malerbetrieb (Kleinstadt, 40.000 Einwohner)
Kleinere Stadt = weniger Suchvolumen, aber auch weniger Wettbewerb.
| Kennzahl | Realistisch |
|---|---|
| Investition | 499€ + 120€/Jahr Hosting |
| Besucher/Monat nach 6 Monaten | 80 |
| Conversion Rate | 3,5% |
| Anfragen/Monat | 2,8 |
| Aufträge/Monat | 2 |
| Ø Auftragswert Malerbetrieb | 650€ |
| Monatlicher Mehrertrag | 1.300€ |
| Break-even | < 1 Monat |
ROI-Berechnung: KFZ-Werkstatt (Großstadt, 500.000 Einwohner)
Mehr Wettbewerb, aber auch mehr Suchvolumen und höhere Auftragswerte.
| Kennzahl | Konservativ | Realistisch |
|---|---|---|
| Investition | 599€ + Hosting | 599€ + Hosting |
| Besucher/Monat nach 6 Monaten | 100 | 250 |
| Conversion Rate (Online-Termin) | 3% | 5% |
| Termine/Monat | 3 | 12,5 |
| Ø Auftragswert Werkstatt | 220€ | 220€ |
| Monatlicher Mehrertrag | 660€ | 2.750€ |
| Break-even | 1,1 Monate | 0,3 Monate |
Was passiert wenn Sie keine Website haben?
Das ist die oft vergessene Seite der Rechnung. Kunden die Sie nicht finden, gehen zur Konkurrenz. Das sind verlorene Einnahmen die nicht sichtbar sind:
Wenn jemand „Elektriker Köln" googelt und Sie nicht erscheinen:
- Der Kunde ruft einen Konkurrenten an
- Sie verlieren ~380€ Umsatz
- Sie merken es nicht
Über 12 Monate ohne Website (realistisches Szenario):
- 3 verpasste Anfragen/Monat × 380€ × 0,7 Abschlussquote = ~800€ verpasster Umsatz pro Monat
- Im Jahr: ~9.600€ verpasster Umsatz
Das ist der unsichtbare Preis des Nicht-Handelns.
Zusammenfassung: Was Sie aus dieser Rechnung mitnehmen
- Break-even ist schnell erreicht: Bei allen drei Szenarien unter 3 Monaten nach Einsetzen der Wirkung (d.h. ca. Monat 7–9 nach Launch)
- Die Website arbeitet dauerhaft: Nach der Amortisation ist jeder weitere Auftrag reiner Gewinn
- Der ROI steigt mit der Zeit: Rankings werden besser, Vertrauen wächst, mehr Bewertungen — der Effekt verstärkt sich
Empfehlung: Wer den Aufbau auf Monat 6 verschiebt, verschiebt auch alle Einnahmen danach. Der beste Zeitpunkt war gestern, der zweitbeste ist heute.
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