Es gibt kaum eine Kombination im Handwerk die online so viel Potenzial hat wie Elektro + Solar. Photovoltaik-Keywords haben ein riesiges Suchvolumen, hohe Kaufbereitschaft und — wenn man lokal denkt — überraschend wenig Konkurrenz. Elektrobetriebe die auch PV-Anlagen installieren, sitzen auf einem goldenen SEO-Schatz. Vorausgesetzt, ihre Website holt das raus.
Dieser Artikel zeigt, wie Sie als Elektriker mit Photovoltaik-Leistungen online sichtbar werden und die besten Aufträge in Ihrer Region bekommen.
Warum Photovoltaik für Elektriker SEO-Gold ist
Wenn jemand nach „Elektriker [Stadt]" sucht, ist das oft nicht dringend — vielleicht geht es um eine Steckdose oder eine neue Leitung. Wenn jemand nach „Photovoltaik Anlage [Stadt] installieren" sucht, ist die Kaufabsicht dagegen extrem hoch. Diese Person hat sich bereits entschieden: Ich will eine Solaranlage.
Das sind die wertvollsten Suchanfragen für einen Elektriker mit Solar-Kompetenz:
| Suchbegriff | Kaufabsicht | Wettbewerb regional |
|---|---|---|
| „Photovoltaik installieren [Stadt]" | Sehr hoch | Mittel |
| „PV Anlage [Stadt] Kosten" | Hoch | Gering |
| „Solar Anlage mit Speicher [Stadt]" | Sehr hoch | Gering |
| „Wallbox installieren [Stadt]" | Sehr hoch | Gering |
| „Photovoltaik Förderung [Stadt]" | Hoch | Gering |
| „Elektriker Solar [Stadt]" | Sehr hoch | Gering |
Besonders die Kombination Solar + Speicher + Wallbox ist ein Dreifachpaket das viele Hausbesitzer suchen. Wer das komplett anbietet und kommuniziert, hat einen klaren Vorteil.
Was auf der Website eines Elektro-Solar-Betriebs stehen muss
1. Hersteller-Partnerschaften prominent zeigen
Hausbesitzer die eine PV-Anlage kaufen wollen, kennen oft Markennamen aus der Werbung oder von Bekannten. Wenn Sie Installationspartner eines bekannten Herstellers sind, steigt Ihr Vertrauen sofort.
Die wichtigsten Hersteller im deutschen Markt:
| Hersteller | Bereich | Zielgruppe |
|---|---|---|
| SMA | Wechselrichter | Qualitätsbewusste |
| Fronius | Wechselrichter | Technikaffine |
| Enphase | Mikrowechselrichter | Verschattung-Probleme |
| SolarEdge | Optimierer-System | Komplexe Dächer |
| BYD | Speicher | Preisbewusste |
| sonnen | Speicher | Öko-affine |
| Wallbox/ABL | Wallbox | E-Auto-Fahrer |
Wenn Sie nur eine Marke führen, zeigen Sie diese mit Logo. Wenn Sie mehrere Marken installieren, listen Sie alle auf — mit einem kurzen Hinweis wann welche Marke die richtige Wahl ist.
2. Kombi-Pakete klar kommunizieren
Die lukrativsten Aufträge sind Kombi-Pakete: PV-Anlage + Speicher + Wallbox. Diese gehören zusammen — und Kunden die sich ein E-Auto kaufen oder planen, denken oft direkt an alle drei.
Strukturieren Sie Ihr Angebot so:
Basispaket: PV-Anlage (5–10 kWp) ohne Speicher Komfortpaket: PV-Anlage + Batteriespeicher (10 kWh) Premium-Paket: PV + Speicher + Wallbox (11 kW) + Energiemanagement
Geben Sie für jedes Paket einen ungefähren Preisrahmen an. Kunden die Preise suchen, finden Sie — und klicken eher auf Anfragen wenn Sie eine Idee haben was es kostet.
3. Referenzanlagen-Galerie mit echten Zahlen
Nichts überzeugt mehr als ein echter Auftrag mit messbaren Ergebnissen. Zeigen Sie Ihre abgeschlossenen Anlagen mit:
- Foto des Dachs mit Modulen
- Technische Daten: Leistung in kWp, Speichergröße, Jahresertrag
- Amortisationsrechnung: „Anlage kostet 22.000 €, Einsparung ca. 1.800 €/Jahr = Amortisation in 12 Jahren"
- Förderung die der Kunde erhalten hat (anonymisiert)
Wenn Sie noch keine Referenzanlagen haben: Beginnen Sie mit der ersten und fotografieren Sie diese professionell. Diese Fotos werden einer der wichtigsten Conversion-Faktoren Ihrer Website.
4. Förderungs-Checkliste als Lead-Magnet
Viele Interessenten wissen nicht welche Förderungen sie bekommen können. Eine einfache Checkliste oder ein Erklärvideo auf Ihrer Website bringt zwei Vorteile:
- Sie positionieren sich als Experte (nicht nur Installateur, sondern Berater)
- Interessenten geben ihre E-Mail oder Telefonnummer um die Checkliste zu bekommen → Lead
Wichtige Förderungen die Sie kommunizieren sollten:
- KfW-Speicherförderung (in manchen Bundesländern)
- Solarstrom-Steuervorteil (Umsatzsteuer 0 % seit 2023 auf PV unter 30 kWp)
- Einspeisevergütung nach EEG 2024
- Kommunale Förderprogramme (stark variierend)
5. Online-Anfrage mit Dachflächen-Angabe
Herkömmliche Kontaktformulare fragen Name, E-Mail, Nachricht. Für PV-Anlagen können Sie das optimieren:
Fragen Sie in Ihrem Formular zusätzlich:
- Ungefähre Dachfläche oder Kilowatt-Bedarf
- Ausrichtung des Dachs (Süd, Ost-West, etc.)
- Interesse an Speicher und/oder Wallbox
- PLZ (für lokale Qualifizierung)
Das kostet den Interessenten 2 Minuten mehr, gibt Ihnen aber sofort verwertbare Informationen für ein konkretes Angebot. Und es filtert reine Preisanfragen heraus.
Wallbox: Das schnell wachsende Zusatzgeschäft
Der Wallbox-Markt wächst mit der E-Auto-Verbreitung. Jeder neue E-Auto-Fahrer braucht früher oder später eine Wallbox — und ein Elektriker der diese installiert.
Wallbox-Keywords haben ein sehr gutes Suchvolumen und noch moderate Konkurrenz:
- „Wallbox installieren [Stadt]"
- „Wallbox einbauen Elektriker [Stadt]"
- „Wallbox 11 kW [Stadt]"
- „E-Auto laden Zuhause [Stadt]"
Wenn Sie Wallboxen installieren, erstellen Sie eine eigene Seite dafür. Nicht nur einen Listenpunkt unter Leistungen — eine vollständige Seite mit Informationen, Marken, Preisrahmen und Referenzen.
Häufige Fehler auf Elektro-Solar-Websites
Fehler 1: Solar unter “Sonstige Leistungen” verstecken Wenn Solar Ihr lukrativstes Produkt ist, muss es im Hauptmenü stehen — nicht versteckt in einer langen Liste.
Fehler 2: Keine Amortisationsrechnung Kunden denken in Investitionen. Eine Solaranlage kostet 15.000–25.000 €. Ohne eine Amortisationsrechnung ist das erschreckend. Mit einer realistischen Rechnung wird es attraktiv.
Fehler 3: Fehlende lokale Keywords „Photovoltaik installieren" rankt national sehr schwer. „Photovoltaik installieren Freiburg" rankt lokal viel einfacher.
Fehler 4: Kein Trust-Signal zur Netzbetreiber-Zertifizierung Viele Hausbesitzer wissen nicht wie PV-Anlagen ans Netz angeschlossen werden. Zeigen Sie Ihre Qualifikation — das nimmt eine häufige Unsicherheit.
Was eine gute Elektro-Solar-Website kostet
| Option | Kosten | Eignung für Solar |
|---|---|---|
| Wix/Jimdo selbst | 15–30 €/Monat | Schlecht (kein SEO-Aufbau) |
| WordPress mit Template | 800–2.500 € | Mittel (ohne Fachkenntnis) |
| Spezialist Handwerker (Artfex) | Ab 499 € Festpreis | Sehr gut |
| Große Digitalagentur | 4.000–10.000 € | Gut, aber teuer |
Der entscheidende Unterschied bei einem Spezialisten: Die richtigen Inhalte für die richtigen Keywords. Eine generische Website bringt kaum Solar-Anfragen. Eine auf Ihre Leistungen optimierte Website bringt messbare Ergebnisse.
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Jetzt kostenlos anfragenLohnt sich eine Website für Elektriker mit PV-Leistungen? Ja, sehr. Photovoltaik-Keywords haben hohes Suchvolumen und hohe Kaufbereitschaft. Regional ist die Konkurrenz oft noch gering. Ein einziger PV-Auftrag amortisiert die Website-Kosten mehrfach.
Welche Keywords sind am wertvollsten? „Photovoltaik installieren [Stadt]", „Solar Anlage Speicher [Stadt]", „Wallbox installieren [Stadt]" — alle mit hoher Kaufabsicht.
Sollte ich Preise auf der Website angeben? Ja, zumindest Preisrahmen. Kunden ohne Preisinfo verlassen die Seite schnell. Ein ungefährer Rahmen qualifiziert kaufbereite Kunden.